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区域酒企各执所长 未来市场谁主沉浮?

2020-06-02 04:08 出处:体育网 人气: 评论(

在名酒企业深度下沉的今天,区域中小酒企面临品牌与市场的双重压力。安徽区域中小酒企有的正走在复兴之路上,有的迈向差异化市场,有的正在复制成功模式扩张市场,2017年上半年他们表现如何呢?

明光、焦陂、沙河、临水的老名酒复兴路

安徽名酒企业很多,但是因为一些原因,部分企业在市场激烈的竞争者有所沉寂,但是随着行业环境的健康化发展,一些老名酒重新焕发光彩。

根据地市场销售破亿的老明光

2016年,明光酒业实现市场销售同比增长20%,产地市场(明光市)突破亿元大关。2017年,明光酒业紧紧围绕“回归复兴”的主线,制定相关的战略。

聚焦滁州市场,强化外埠市场,重点发展明绿系列与绵柔系列市场。从产品动销、服务质量、营销创新、品牌形象、终端管理这五大方面发力,通过“一个布局、两项突破、三大竞争力建设、四个强抓、五项提升”,全面落实经济责任制,提高经济效益,扩大品牌影响力。把销售作为重中之重,打造强有力的营销团队。

“双核心市场”加速推进的焦陂酒业

2016年,焦陂酒业围绕“回归与复兴”的企业战略,重点聚焦大阜阳地区,依托天韵集团渠道优势,精耕大阜阳,全面快速布局,阜南分公司、太和分公司、颍上分公司相继开业,终端占有率达90%以上,已经在阜阳三区以下成为重要酒水产品。

2017年上半年,焦陂酒业复制其在阜阳大本营市场探索出的成功运营模式,结合天韵集团合肥总部的资源优势,推进两个市场六安市场和合肥市场的布局,实现了大阜阳地区和大合肥地区双核心市场的建立。

同时,焦陂酒业还加大内部管理、加强技改项目。在坚持传统工艺的基础上对酿造技术进行升级,全力打造焦陂特曲品牌。

田永龙要再造一个新沙河酒业

2016年10月,永龙酒业全资收购沙河酒业引起业内关注。

2017年,围绕“大干沙河战略”,沙河酒业总经理田永龙表示要再造一个新沙河:

在营销规划上:一是立足安徽、全面招商;二是立足核心产品,优化利润分配;三是立足优质市场、寻求突破。

在组织保障方面:成立了沙河酒业七大中心,即生产中心、财务中心、营销中心、技改中心、法务中心、技术中心、行政中心;全国建立七个销售大区即界首合肥大区、临泉六安大区、阜南安庆池州大区、太和马芜铜宣大区、颍上淮南滁州大区、阜阳淮宿蚌亳大区、省外大区。

在市场策略方面:2017年,开启全面拓展招商、以县区级为单元打造样板市场,同时,抢先占位临近省份。以“产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦”为方略,获得市场突破。

沙河酒业以“一地一策、打造利润共同体”为方略,实现可持续发展。目前,安徽省已经布局50个县左右,临省也已布局10多位经销商。

私人洞藏助推临水酒业升级

2017年是临水酒业的转型之年,从粗放性增长模式,转变为市场精细化增长模式。

2017年1月,临水酒业举办了第三届临水洞藏酒文化节,并进行现场认购和封坛仪式,开启以坛销的白酒行业崭新商业模式。2017年1月临水酒业中高端新品临水玉泉洞藏20年新装上市,聚焦中高端商务消费。

在在省内市场布局上,分步骤、分阶段净化安徽市场。以六安、霍邱、合肥为三个核心市场,省内多个地级市如铜陵、淮南、芜湖、安庆等形成机会型市场。

临水需要重新调整整个经营战略,洞藏概念以及优势不是自己独特优势了,需要重新找到自己的认知产品、样板市场、经营模式,否则,只会越走越窄。不能为了生存,而毫无章法的操作市场。

北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏指出,2017年中国酒业进入后调整期和战略碰撞期,行业进入高度集中化时代,虽然徽酒一线格局很难打破,但老牌企业复兴与回归,根据以前的势力能回到区域知名品、县级龙头企业还是有较大机会的。

远景咨询合伙人、项目总监戚俊文表示区域性酒企老牌新做能否成功关键是企业的思路与财团资源支持。未来几年安徽市场区域酒企要想生存必须顶住3亿的生存线。

包河、国口、一匡天下、蜀皖春的差异化发展之路

包河酒业的“营销革命”

2017年是包河酒业销售的突破年,包河酒业以“品质为先,管理创新,成本突破”为宗旨,全面推动包河酒业的“营销革命”:

一是聚焦合肥,实现量的突破,打造出合肥地方白酒代表品牌;

二是大力调整产品结构,降低酒店产品比例,把酒店和其他渠道销售比例,力求控制在1:2以内;

三是产品线丰富,研发52度绵柔型高度大众白酒,走在省内高度酒销售前列。

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本文标签: 区域, 酒企, 各执, 所长, 未来, 市场, 谁主, 沉浮

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